only促销方案
上海龙凤1314 为了确保事情或工作得以顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的only促销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
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一、活动背景：
上海龙凤1314 1、电器有限公司成立19周年，为更好的证明了实力，传达经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
上海龙凤1314 3、为了减少电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：
1、活动主题
国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间：9月24日--9月30日)
上海龙凤1314 国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间：9月28日--10月5日)
上海龙凤1314 2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者"礼"、"利"双收，从而提高公司商品销量及展现辉煌历史。
3、活动时间：9月24--10月5日
三、活动地点：
各连锁店(包括xx店)
四、活动组织：
总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排：
上海龙凤1314 1、各分店全场特价
上海龙凤1314 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
上海龙凤1314 d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
上海龙凤1314 活动主要针对国庆期间在电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由负责联系券，xx店由负责联系，xx店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
上海龙凤1314 5、老总签名、字字重金
上海龙凤1314 活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动
a、活动时间：9月24日--26日;10月1日--3日
上海龙凤1314 b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)
价位商品数量单价合计亏损
1元风筒5台20元100元95元
1元烫斗5台30元XX0元145元
1元电话机5台30元XX0元145元
1元风扇5台40元200元195元
1元微波炉1台280元280元279元
上海龙凤1314 1元dvd1台280元280元279元
上海龙凤1314 1元彩电1台600元600元599元
总计1760元1737元
上海龙凤1314 3店共5280元5202元
上海龙凤1314 两天共10560元10404元
c、超低价抽号券2种领取途径：
上海龙凤1314 (a)、每天的排队的前XX0名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)
(b)、9月24日-10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张
上海龙凤1314 d、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写"商品，1元"及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出"领取现金抽号券及购买超低特价机"排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员
上海龙凤1314 g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
上海龙凤1314 h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写"排队处"
上海龙凤1314 j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
a、活动时间：9月24日--26日;10月1日--3日
b、活动地点：各连锁店
上海龙凤1314 c、活动方式：购物抓现金
上海龙凤1314 d、方法规则：
上海龙凤1314 (a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
上海龙凤1314 (b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。
上海龙凤1314 (c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好"购物抓现金"区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间：9月24日-25日、10月1日-2日、10月4日-5日
上海龙凤1314 b、活动地点：各连锁店店门外
c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
上海龙凤1314 d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。
9、放心服务全方位体验
a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。
b、活动时间：9月24日--10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)
c、活动主题：电器放心服务全方位体验;
d、活动内容：(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。
e、活动详解及分：
上海龙凤1314 a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造首家，制造舆论效果，从侧面提升影响力;费用不是很大;突出。
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前期准备工作
一、活动日期、期限的确定。（ 月 日~ 日）以1~3天为佳。
上海龙凤1314 二、开业活动形式、目的：
美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
上海龙凤1314 三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。
四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。
上海龙凤1314 1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。
上海龙凤1314 2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。
上海龙凤1314 3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。
上海龙凤1314 4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。
赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
上海龙凤1314 比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。
上海龙凤1314 这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。
5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。
6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。
7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。
（1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。
（2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。
上海龙凤1314 （3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目
上海龙凤1314 （4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。
（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。
（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。
上海龙凤1314 （7）如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。
上海龙凤1314 五、告知形式：派单、电话通知老客户
1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。
2、提前3天电话通知老客户。
六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手、明星的确定
1、提前联系锣鼓队。
2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。
上海龙凤1314 3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名
4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任
5、美容院员工表演小节目准备（1~2个，手操，合唱等）
6、明星的确定，必须确定出场时间，会议地点再联系
上海龙凤1314 七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。（一周前）
八、宣传品准备
上海龙凤1314 1、门前布置彩色气球拱门
2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”
3、宣传单准备：500~1000
上海龙凤1314 4、经理名片准备
上海龙凤1314 5、代金券准备
6、活动期间消费、奖励、客户资料登记
7、产品海报、产品手册、价格表等。
上海龙凤1314 九、器材准备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。
上海龙凤1314 十、产品准备、奖品准备
上海龙凤1314 1、销售产品准备
2、奖品、赠品准备。
十一、其他准备
上海龙凤1314 1、产品展台、台布。
上海龙凤1314 2、抽奖箱。
3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。
4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。
5、人员进行分工负责。
十二、活动前一日准备
上海龙凤1314 1、悬挂门前条幅。
上海龙凤1314 2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。
3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。
4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。
开业日当天实施细则
上海龙凤1314 一、人员组织
1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。
2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。
上海龙凤1314 3、专人发放活动宣传单。
4、顾客消费完毕，专人负责发放代金券。
二、现场准备
1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。
2、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。 5、9：30~10：30，锣鼓适时进行。
6、9：30~10：30，音响调试，播放背景音乐。
上海龙凤1314 三、活动开始
上海龙凤1314 1、10：30，开业表演开始。（流程见附表）
2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍第二、三天活动等。
3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。
4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。
注意事项
一、动期间，全员要以良好的精神面貌、完美的礼仪和周到的服务接待顾客。
二、活动期间顾客对奖励项目有疑问要及时回答，对于难缠的顾客，要强调赠送及奖励的免费性，美容院已经把很大的利益让给了消费者，寻求理解。
三、不得与顾客吵架，要心平气和，有争议，最好不要在众人面前解决。
上海龙凤1314 四、有问题，要员工先解决，其次是美容美发组组长、店长，这样可以为经理解决留有充分的余地。难以解决的问题，向经理汇报。
上海龙凤1314 五、经理要最终解决问题。
活动总结
上海龙凤1314 活动结束后，要进行总结。全员参加，作好记录。从可行性、效果、人员组织、准备、实施、调控等各方面进行总结。找出不足之处，积累经验，为下次活动打下良好基础。
其他
该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。
附： 活 动 流 程
上海龙凤1314 一、10：30，锣鼓表演
二、10：40，主持人开场白，美容院简介，活动内容简介。
上海龙凤1314 三、10：45，美容院经理讲话
上海龙凤1314 四、10：50，歌手表演。
五、11：00，观众参与游戏。（绕口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”
多者胜，参与者发纪念品，胜者多发）
上海龙凤1314 六、11：15，舞蹈表演
七、11：25，歌手表演。
八、11：35，员工表演节目，自我推荐。
上海龙凤1314 九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00观众参与游戏。（6~8人左右，接成语或词，淘汰到最后一名发奖品）
十一、12：20歌手表演。
上海龙凤1314 十二、12：30，活动结束，锣鼓表演
注意事项：
一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可
为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。
上海龙凤1314 二、根据现场情况，对节目进行调整。
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一、活动目的
上海龙凤1314 1、扩大商场在某某市购物者心中的整体形象、认知度、影响力;
2、加深政府、行业、媒体、渠道等关系的建立和巩固，营造出良好的舆论环境和公共环境;
4、在活动期间，更大的客流量可以吸引更多的优质商户入驻。为商场招商工作提供更有利的契机和条件。 二、活动时间 5月1日—5月7日 三、活动地点 某某商场1到5层 四、活动主题 某某商场感恩十年回馈十年 活动内容： 活动一：感恩十年、回馈父老 1、举办希望小学的捐赠、贫困大学生的帮扶。(只要您是贫困或是上学有困难的学生，可发E-mail或寄信到公司，内容详细叙述您的家庭、生活现状和需求帮扶的原因。经查实后，根据情况支持5000以内的上学补助资金。) 上海龙凤1314 2、在商场店庆当天，举办赠书活动，由商场高层当场赠予，并通知各大报纸和电视媒体等来全程采访和报道。 活动二、您购物我买单 1、每日抽出三单，第一单全免，第二单免50%，第三单免70%; 上海龙凤1314 2、顾客购物后，填写姓名、电话等相关信息的卡片，商场管理凭此抽取幸运顾客; 上海龙凤1314 3、抽奖由商场管理抽取，内容公布在店内海报，最晚次日商场运营结束为最后兑奖时间，如不兑奖按自动放弃处理; 上海龙凤1314 4、顾客留取的所有信息，商场可以存档为以后在举办活动时直接发送短信通知。 活动三、与民同庆 上海龙凤1314 1、与商场店庆同生日的女性朋友，进店凭身份证可免费领取好礼; 上海龙凤1314 2、礼品为价值50元购物卷100张，购物卷由商家和商场提供，; 3、前台领取并记录相关信息。 活动四、“单”享折扣 1、 持DM单或报纸在指定商家购物享折扣; 上海龙凤1314 2、 前期和商户沟通，每层提供登报、登单的商户，报纸和单上会刊登商户的信息; 活动五、不玩虚，真回馈 1、活动期间购物的所有顾客凭当日购物小票到指定礼品区去换取礼品; 2、礼品为红包，(根据购物的多少放取现金红包1——10元); 上海龙凤1314 3、扫二维码登陆官方微信，会不定期发红包，可届时抢; 4、微信增加的所有顾客，为以后的活动增加准客户。 活动六、VIP单享好礼 上海龙凤1314 1、所有VIP顾客店庆当天购物就有机会参加公司举办的冷餐酒会; 2、当场采访顾客并让媒体们记录报道，并在商场店内以展板形式展出。 活动七、店庆举办中小型酒会 1、所有商场管理和领导参加，届时评出最佳员工，并领导颁奖，让员工更有公司归属感; 2、请商界和各大媒体记者参加，参加后给礼品 周店庆当天外围活动 1、请政界、商界、文化界等知名人士参加讲话; 上海龙凤1314 2、举办具有中国文化气息的模特秀; 上海龙凤1314 3、举办大型的中国文化演出(包涵从南到北中国文化底蕴的歌舞); 四、活动宣传媒介 1、电 视(分3次); 上海龙凤1314 2、报 纸(分3次); 上海龙凤1314 3、广告牌; 上海龙凤1314 4、广 播; 5、发 单(到高档小区、繁华热闹的地方); 上海龙凤1314 6、电动车、骑车路上举牌(在主要街道举活动牌转街分4次)，; 7、滑翔伞(当天活动前); 8、宣传车(分4次); 9、短 信(分4次); 10、演 出; 五、活动物料清单 六、活动人员安排 活动时间：20xx年6月16日（周日） 上海龙凤1314 活动地点：江夏区北华街37号帝露木门 一、活动目的 上海龙凤1314 针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 上海龙凤1314 根据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，第二联合设计师共同推广 三、活动主题 上海龙凤1314 帝露木门选“折”放“价” ——迷人初夏，帝露木门心动江夏 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水+帝露产品画册）；活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次，依此类推。 2、2-3款特价产品：X元（需有实物） 3、五金锁具全场X折（需有实物） 上海龙凤1314 4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次） 5、活动期间满xx元送价值礼品一份（以此类推） 活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。 五、活动促销流程 （一）前期操作：（活动前15天） 1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。 上海龙凤1314 短信内容：迷人初夏，帝露木门心动江夏!诚邀您亲临地方鉴赏，重重惊喜等着您!活动地址：江夏区北华街37号 电话： 2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。 另外再招聘X个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 （活动前2次） 上海龙凤1314 3、面包车队：4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城（活动前2天） 上海龙凤1314 4、举牌：在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一帝露文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 上海龙凤1314 5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。 6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 上海龙凤1314 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-6：30人流高峰期为主。 （二）中期操作 （1）物料准备 上海龙凤1314 活动前期物料：广告宣传物料准备 （2）物料准备 活动广告人员：广告所需配备人员安排到位 （三）后期延续 上海龙凤1314 （1）物料的跟踪与确定。 上海龙凤1314 （2）活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。 （3）活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴 七、活动前卖场内部准备： 1、接待： 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 2、广告准备： 20xx年5月20日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全 上海龙凤1314 3、物料采购：20xx年6月10日前：特价产品等物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。 四、促销活动——广告宣传 卖场气氛： 上海龙凤1314 （1）促销宣传品：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等； 上海龙凤1314 1、店内布置 2、活动现场布置： 1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）； 导购数名：捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。 2）广告物料： 接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。 3）店面外环境： 上海龙凤1314 广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门、横幅。 上海龙凤1314 3、活动开始时间 上海龙凤1314 上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。 活动策略： 现场环节：一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣传片；二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。 4、人员形象塑造 上海龙凤1314 活动期间内，所有工作人员须穿统一帝露文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。 一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠 1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。 上海龙凤1314 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打; 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 上海龙凤1314 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动： 甜蜜换购 省钱新一季 1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止! 上海龙凤1314 加1元 换购价值3元商品一个 上海龙凤1314 加5元 换购价值8元商品一个 加10元 换购价值15元商品一个 加15元 换购价值25元商品一个 上海龙凤1314 加20元 换购价值40元商品一个 具体换购商品待定! 三、2/3-2/11 除旧迎新 欢欢喜喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。 PR活动： 新年好礼满额送 (2月3日-2月14日) 一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份; 上海龙凤1314 一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份; 上海龙凤1314 一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份; 一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份; 四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相 此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。 上海龙凤1314 大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。 上海龙凤1314 此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。 PR活动： 1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。 (1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。 (2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。 上海龙凤1314 (3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 上海龙凤1314 (4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。 上海龙凤1314 2、福运进万家 上海龙凤1314 活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止! 五、2/19-2/24鼠年最炫礼 福多运多财更多 随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。 PR活动： 上海龙凤1314 1、开年最炫礼 捧场送红包 上海龙凤1314 大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得! 上海龙凤1314 2、新年好运来，购物抽大奖 2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。 一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低折，进店有礼，送环保购袋(进门必须送，不送处罚!)。 二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。 三、订满再送。(折后价为准) 上海龙凤1314 1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元—10000元者，直送价值500元抵扣券。 上海龙凤1314 2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满10001—15000元者，直送价值1000元抵扣券。 3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元—XX0元者，直送价值1500元抵扣券。 注：(1)套餐及特价厨柜不同时享受此政策。 四、套餐特价优惠 上海龙凤1314 ①、特卖套餐厨柜 上海龙凤1314 (金刚系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米台面(金刚石)、1米吊柜、金刚板面板钛金边、德国欧式烟机32925、一台嵌灶71252一台、弗兰卡水槽lnx620e+龙头一套、佳艺不锈钢炉台篮一套(二层)、佳艺不锈钢调味篮一套、(其中包含佳艺快装阻力铰链，18mm柜体板，阻力抽屉)。 ②、特卖套餐厨柜 订金刚系列橱柜送美好家自动升降壁橱(市场价2980元/台) 上海龙凤1314 订购满3米橱柜送一个智能升降柜,订购满5米橱柜送二个智能升降柜(原价是地柜1880元+复合亚克力台面680元=2560元打折是1920元/米) 橱柜每米价格相当于(2560*3米折-2980自动升降壁橱)/3米=927元/米(另外还有自动升降壁橱送哦，免去了再花钱订购吊柜的负担) 特注：①凡特卖套餐超出部分按原价执行折。 上海龙凤1314 ②以上特价不再享受其它返送、赠送活动。 上海龙凤1314 五、特别说明： 1、活动前期已交预约金的客户，原则上不得更换。本活动优惠有效期6个月。从交定金之日起计算。 上海龙凤1314 2、遇两种优惠活动时，只能任选其一。促销产品，恕不退单。 3、此活动最终解释权归佳艺时尚橱柜所有。 4、此政策从20xx年1月1日开始执行至1月3日止。 活动主题:岁末完美风暴 上海龙凤1314 活动时间:x月1日——x月x日(共17个工作日) 活动内容: 一、全场商品2折起 上海龙凤1314 活动期间,全场商品2——8、5折销售(楼全场8折) (金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示) 二、购物一小时 幸运5分钟 2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。 注: 上海龙凤1314 1、返款全部以赠券(A券)形式体现 2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。 上海龙凤1314 3、抽奖地点:6楼营销服务台抽奖现场; 4、返款地点:6楼营销服务台; 上海龙凤1314 5、返款时间:当日营业时间; 6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档; 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准; 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃; 上海龙凤1314 9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废; 上海龙凤1314 10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。 活动情况说明: 1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 上海龙凤1314 2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折; 3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理; 4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动; 上海龙凤1314 5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售; 上海龙凤1314 6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣; 7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理; 上海龙凤1314 8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供; 9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。 活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用; 上海龙凤1314 活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查; 上海龙凤1314 各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、营销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设营销导购行为进行严格检查。 一、活动时间： 20xx年12月25日——20xx年2月13日 二、 活动地点： 上海龙凤1314 珠宝全国各地专店/柜 三、 活动主题： 上海龙凤1314 恒久钻石见证美满婚姻 四、活动背景及目的： 上海龙凤1314 随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。 五、活动形式： 1、 活动内容： （1）三年之约： 上海龙凤1314 我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。 如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）； 上海龙凤1314 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。 （2）牵手十年： 上海龙凤1314 凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。 上海龙凤1314 2、 造势宣传： （1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势； （2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻” （3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 六、 活动经费预算 1、 X展架：65元×2＝130元，条幅：150元； 2、 宣传页（DM）：0、5元/张×1000份＝500元； 3、 婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000元； 上海龙凤1314 3、 媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）； 上海龙凤1314 4、 总计： 8780元。 另： 上海龙凤1314 活动控制与推广问题说明： 1、 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改； 上海龙凤1314 2、 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传； 上海龙凤1314 3、 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的； 上海龙凤1314 4、 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 5、 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。 6、 印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 促销活动目的： 上海龙凤1314 旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响 XX年12月20日－XX年2月15日，凡购买音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 上海龙凤1314 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 上海龙凤1314 礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 上海龙凤1314 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格 上海龙凤1314 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。 上海龙凤1314 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。 上海龙凤1314 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 上海龙凤1314 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1、5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。 上海龙凤1314 *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。 上海龙凤1314 活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 附： 终端赠品发放登记表 售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。 一、活动时间：20xx年12月31日--20xx年1月8日 二、活动方案 ①包邮：满800元包邮(全国范围内有效，除港澳台，辽林、吉林、内蒙古、黑龙江、青海、甘肃、宁夏、新疆等地区) 注：本优惠不与其他任何优惠叠加! ②折扣： 会员进店一律9、5折 上海龙凤1314 新老顾客 满1000 9、5折 满20xx 9、3折 满5000 9、0折 ③ 代金券 满1000元 赠送代金券 30元 上海龙凤1314 满20xx元 赠送代金券 60元 满3000元 赠送代金券 80元 上海龙凤1314 满5000元 赠送代金券 100元 注：同一ID只能一次有效赠送，本代金券需在20xx年1月20日内消费，过期作废，代金券下次进店即可使用! 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的'放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 上海龙凤1314 1、咬月大赛 参赛人员：限64名 比赛时间：9月13、14日 上海龙凤1314 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。 操作明细： 共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。 2、购物满100元送30元优惠券，多买多送! 上海龙凤1314 30元优惠券只限于消费满100元以上使用。 活动宣传 1、店内海报：（活动内容） 上海龙凤1314 2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 上海龙凤1314 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置 上海龙凤1314 1、店外布置： 上海龙凤1314 门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 上海龙凤1314 2、店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。 创意：小活动——对对联 题目是：18种药茶喝出健康 上海龙凤1314 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡） 上海龙凤1314 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放：美观、新颖 活动注意事项： 1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 上海龙凤1314 2、人员分工明确，各负其责。 3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 1、本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 2、配送优惠卡100张 促销目的：春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。 上海龙凤1314 促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游! 上海龙凤1314 促销时间：20xx年6月12日—1月25日 上海龙凤1314 促销地点：超市各分店 促销内容：商品促销与促销活动两种 第一部分：商品促销 上海龙凤1314 1、 促销时间：1/12-1/25 上海龙凤1314 2、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。) 上海龙凤1314 3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。 4、 厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 第二部分：促销活动 上海龙凤1314 一、超市-海南双飞五日游 1、 在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。 上海龙凤1314 2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。 上海龙凤1314 3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券 上海龙凤1314 决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下) 4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为： 上海龙凤1314 一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖购物券1000元*25 三等奖：奖购物券价值100元*390 四等奖：奖购物优惠10元*780 上海龙凤1314 五等奖：奖购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。 上海龙凤1314 5、 购物券仅限在超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 上海龙凤1314 6、 活动门店：超市。 上海龙凤1314 7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。 一、活动背景 每年农历的正月十五日，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日---元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。 随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“思念”、“五丰”、“三全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高三全汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升三全品牌的知名度具有重要意义。 二、活动目标 本次促销活动将在20xx年2月20日至24日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度，扩大三全汤圆的影响力和范围，促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。 (一)销售目标 让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知三全汤圆系列的特色，培养更多消费者购买三全汤圆，实现在元宵期间的XX市10万斤销售目标。 (二)利润目标 通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升三全汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。 (三)市场占有率目标 此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大三全汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。 三、活动方案 上海龙凤1314 (一)前期：广告宣传促销 时间：20xx年1月起 宣传形式及内容： 上海龙凤1314 1、网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视 上海龙凤1314 2、电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播 发布内容：宣传三全汤圆产品特点，吸引更多的顾客。 上海龙凤1314 3、销售点广告：在三全食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超市要广告要清晰明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。 宣传目的：采用多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对三全汤圆有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，并逐渐培养长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。 (二)后期：活动促销 1、活动一 上海龙凤1314 时间：20xx年2月20日至24日 活动主题：共度元宵享团圆，三全汤圆伴随您 活动地点：XX市各大型超市、商场 上海龙凤1314 活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。 上海龙凤1314 在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。 2、活动二 上海龙凤1314 时间：20xx年2月20日至24日 活动主题：猜谜语 欢乐中奖 上海龙凤1314 活动地点：XX市各大型超市、商场 上海龙凤1314 活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行) 上海龙凤1314 3、活动三 上海龙凤1314 时间：20xx年2月23日17：00-19:00 活动主题：良辰美景共赏 元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动) 活动地点：在XX市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场 活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。 同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。 上海龙凤1314 凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。 上海龙凤1314 4、各项活动注意事项 ①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位; ②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证; 上海龙凤1314 ③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。 四、经费预算 五、预期效果 通过此次的元宵宣传促销活动，三全可达预期销售10万斤的销量，销售额至少可达100万，让更多消费者了解和认真三全汤圆，是消费群产生尝试购买的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的市场占有率10%，同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。 目的：利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。 活动时间：XX年×月×日——×月×日 活动内容：上海龙凤1314无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到商场，我们将会把所有的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈列展示，并于×月×日下午16：×举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前×名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。 上海龙凤1314 因为奉献，所以快乐 请让我们一起 用真诚去服务顾客 用承诺去保证质量 用爱心去编织温暖 用行动去奉献爱心 *作细则： 上海龙凤1314 ①商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等（不少于×件），保证义卖底价为×元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品）； ②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。 ③企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作； ④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料； 上海龙凤1314 ⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《商场×工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后×天内（即×月×日前）将《商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。 控制方案(Controlling) ①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。 ②背景音乐：店内广播反复宣传。 ③入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。 上海龙凤1314 ④DM海报派发：×万外派（第一、二商圈）。 上海龙凤1314 ⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法 上海龙凤1314 ⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。 ⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。 上海龙凤1314 ⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。 一、活动主题 《好礼迎新春—一元计划》 美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想，元旦美容院促销方案。----国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种快乐! 上海龙凤1314 春节即将来临之际，----全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐! 二、活动目的 (一)通过此次活动，锁定目标客户。 (二)利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。 (三)强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。 三、活动时间 上海龙凤1314 20xx年-----月---日至----月-----日(建议活动时间一个星期) 四、促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行) 上海龙凤1314 (一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围，规划方案《元旦美容院促销方案》。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。(广告宣传资料详见内部资料。 (二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C 类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料) (三)活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。(二次宣传广告资料见内部资料) 五、活动内容 活动期间 月 日至 – 月 日，为了体现国际领先实力，面向市推出“好礼迎新春”活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。 (一)凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。价值 元。 (二)凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。价值 元 六、活动前期宣传安排 (一) 在活动前10日 开始筹备前期活动宣传彩页10000-----张，店门头条幅，店内外海报的等宣传资料。(公司提供样片) 上海龙凤1314 (二)在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别在美容院附近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台咨询宣传并邀约顾客 (三) 现场咨询和报名参加的消费者，当场获得奖品。 七、活动中期安排：(即活动开始) 上海龙凤1314 (一) 将所有顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电话预约。 (二) 安排专人接待，以先后顺序。接待----沟通-----填写个人档案----参观室内—介绍项目-----讲述活动内容 ------我们能为客人做什么----客人为我们义务提供什么------免费体验------安排下次体验计划----叮嘱客人配合事宜----电话回访-----电话提醒客人生活相关事项-----二次体验。(此流程有导师培训) 促销活动目的： 上海龙凤1314 借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 促销活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼 促销活动内容： 咬月大赛 上海龙凤1314 参赛人员：限64名 比赛时间：9月13、14日 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。 操作明细： 共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 上海龙凤1314 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 上海龙凤1314 参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。 上海龙凤1314 购物满100元送30元优惠券，多买多送! 上海龙凤1314 30元优惠券只限于消费满100元以上使用。 促销活动宣传 上海龙凤1314 店内海报：（促销活动内容） 条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 电话邀约老顾客 上海龙凤1314 电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置 店外布置： 门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 店内布置 上海龙凤1314 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。 创意：小促销活动——对对联 上海龙凤1314 题目是：18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡） 上海龙凤1314 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 上海龙凤1314 化妆品摆放：美观、新颖 促销活动注意事项： 人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容 上海龙凤1314 人员分工明确，各负其责。 上海龙凤1314 做好详细地促销活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 本促销活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 配送优惠卡100张。 一、活动时间： 20xx年9月8日—20xx年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城（紫金店和西街店） 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量； 上海龙凤1314 4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）； 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者； 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动； 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性； 上海龙凤1314 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品； 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定） 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖； 上海龙凤1314 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上； 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞； 上海龙凤1314 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型； 上海龙凤1314 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目； 上海龙凤1314 5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品； 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目； 上海龙凤1314 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容； 9月9日下午： 1、15：00分开始，由公司安排出演节目； 上海龙凤1314 2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公司安排出演节目； 4、16：00分开始购机抽奖； 5、16：20分由公司安排出演节目； 上海龙凤1314 6、17：30分活动结束 七、活动现场安排： 上海龙凤1314 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。 上海龙凤1314 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。 一、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动(一)主题：七夕情人，真爱无限 活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来 上海龙凤1314 活动(三)主题：情意无价，爱我有奖 二、活动时间 20xx年8月xx日至8月xx日 三、活动对象 1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客; 2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友); 3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性; 四、活动内容 活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动 活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠); 上海龙凤1314 美丽心意卡可享受九重特惠： 1、 任选基础护理项目十二次; 上海龙凤1314 2、 任选身体护理项目四次; 上海龙凤1314 3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友); 上海龙凤1314 4、 8月xx日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处; 上海龙凤1314 5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包); 上海龙凤1314 6、 获赠男士专用洁面乳一支; 7、 赠男士肾部保养护理一次; 8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品; 9、 当天落订可获九折优惠; 上海龙凤1314 注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折) 【only促销方案】相关文章： not only but also的例句08-19 the only用法总结08-12 促销方案12-04 手机促销淡季促销方案12-03 not only后面加什么08-17 《My Only Love》的歌词05-22 关于only开头的句子12-06 鲜食促销方案07-14 面包促销方案07-13 促销策划方案06-15only促销方案4
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